Paint the Solution Vision
Need-Payoff questions îl fac pe client să articuleze singur beneficiile. Când el spune de ce are nevoie, nu mai e nevoie să-l convingi tu.
Need-Payoff Questions
"Cum ar arăta o soluție ideală pentru voi?"
Vision"Ce ar însemna pentru business să rezolvați asta?"
Business value"Ce impact ar avea 30% mai puțin [problema]?"
Quantified benefit"Cum s-ar schimba ziua echipei cu asta rezolvat?"
Practical impact"Ce alte beneficii ați vedea?"
Extended benefits"Cât de important ar fi să aveți [soluție]?"
Priority checkThe Power of Self-Sell
Weak (You Selling)
"Soluția noastră vă va economisi 30% din timp și va crește conversiile cu 25%."
Clientul: "Asta spun toți..."
Strong (Customer Self-Sells)
"Ce ar însemna pentru voi să economisiți 30% din timp pe apeluri?"
Clientul: "Ar fi fantastic! Am putea să..."
Value Stack Building
AI-ul construiește value stack-ul din răspunsurile clientului:
Transition to Solution
După Need-Payoff, tranziția spre prezentare e naturală:
"Din ce mi-ați spus, soluția ideală ar fi una care [resoluție problema 1], ar ajuta cu [resoluție problema 2], și ar aduce [beneficiu menționat]. Exact asta facem noi. Să vă arăt cum..."