Pain Funnel Concept
Pain Funnel începe cu întrebări de suprafață și coboară progresiv spre impactul real - emoțional și financiar. Fiecare nivel dezvăluie mai mult.
The 5 Levels
1
Surface Pain
Identifică problema la suprafață
"Ce problemă încercați să rezolvați?"
AI Tip: Ascultă activ și notează cuvintele cheie
2
Business Impact
Cuantifică impactul business
"Cum afectează asta business-ul dvs.?"
AI Tip: Caută numere și metrici specifice
3
Personal Impact
Conectează cu stakeholder-ul
"Ce înseamnă asta pentru dvs. personal?"
AI Tip: Empatizează și validează sentimentele
4
Emotional Level
Descoperă motivația emoțională
"Cum vă simțiți în legătură cu asta?"
AI Tip: Tonul vocii devine mai cald și înțelegător
5
Cost of Inaction
Creează urgența de a acționa
"Cât vă costă să nu rezolvați asta?"
AI Tip: Ajută la calcularea costului total
AI Pain Funnel Execution
Cum execută AI-ul Pain Funnel:
1. Adaptive Pacing
AI-ul simte când prospect-ul e ready să meargă mai adânc și când trebuie să rămână la suprafață.
2. Active Listening Signals
Folosește "Înțeleg", "Asta trebuie să fie dificil" pentru a valida și încuraja.
3. Pain Documentation
Fiecare pain point e logat în CRM cu severity și context.