The Sandler Submarine
Sandler inversează procesul tradițional de vânzare. În loc să prezinți și să convingi, califici și lași prospect-ul să se convingă singur. "No pain, no sale."
Sandler 7-Step Process
1
Bonding & Rapport
Build trust before selling
AI: AI folosește tonul potrivit și empatie pentru a crea conexiune rapidă.
2
Up-Front Contract
Set expectations for the conversation
AI: AI stabilește clar scopul conversației și pașii următori.
3
Pain Discovery
Find the real problem
AI: Pain funnel questions pentru a ajunge la problema reală.
4
Budget
Qualify financial capability
AI: Întrebări subtile despre buget și investiție.
5
Decision
Understand buying process
AI: Mapează decision makers și timeline-ul.
6
Fulfillment
Present solution to qualified prospects
AI: Prezentare customizată doar pentru leads calificați.
7
Post-Sell
Prevent buyer remorse
AI: Follow-up și confirmare pentru a evita regretul cumpărătorului.
Pain Funnel Questions
Sandler Pain Funnel - secvența de întrebări care descoperă problema reală:
Surface: "Ce problemă încercați să rezolvați?"
Impact: "Cum vă afectează asta business-ul?"
Personal: "Ce impact are asta asupra dvs. personal?"
Emotion: "Cum vă simțiți în legătură cu asta?"
Cost: "Cât vă costă să nu rezolvați asta?"