MEDDIC Framework
MEDDIC asigură că nu pierzi timp pe deal-uri care nu se vor închide. Fiecare componentă trebuie validată înainte de a avansa.
MEDDIC Components
M
Metrics
Quantifiable measures of success
"Ce metrici urmăriți?""Ce ROI așteptați?""Cum măsurați succesul?"
E
Economic Buyer
Person with budget authority
"Cine are autoritate pe buget?""Cine aprobă investiția?"
D
Decision Criteria
Requirements for selection
"Ce criterii folosiți pentru evaluare?""Ce e must-have vs nice-to-have?"
D
Decision Process
Steps to buying decision
"Care sunt pașii de aprobare?""Care e timeline-ul?"
I
Identify Pain
Critical business issues
"Ce problemă rezolvați prioritar?""Ce impact are problema?"
C
Champion
Internal advocate
"Cine susține intern proiectul?""Cine are cel mai mult de câștigat?"
AI MEDDIC Scorecard
AI-ul completează automat scorecard-ul MEDDIC din conversație:
✓
Validated
?
Needs clarification
✗
Missing/Red flag