Starea Actuală SDR/BDR (2025)
Echipele SDR/BDR se confruntă cu burnout și eficiență scăzută din cauza sarcinilor repetitive:
Probleme Concrete
- 📞 40-60 apeluri/zi per SDR (vs 300+ posibil cu AI)
- 💰 $75k-$95k/an cost SDR SUA (+bonus, training)
- 🔄 38% churn rate SDR/BDR anual (Bridge Group 2024)
- ❌ 78% leads nu primesc follow-up adecvat (InsideSales)
- ⏰ 50% timp pe data entry, research, admin (nu selling)
Cifre Industrie
- 💰 $2.1B (2024) → $8.9B (2030) - Piață Sales AI
- 📈 CAGR 28.4% (MarketsandMarkets)
- 🤖 50% sales teams folosesc AI în 2025 vs 15% în 2023
- 📊 300% ROI mediu implementări Sales AI
- ⚡ 60% productivity gain cu AI SDR tools
Soluții AI SDR/BDR Implementate Real (2025)
Conversica (Industry Leader)
AI SDR pentru inbound/outbound lead engagement
- ✓ 16% revenue growth clients
- ✓ 40% lead engagement increase
- 1000+ enterprise deployments
Drift Prospector AI BDR
Automated B2B outbound prospecting
- ✓ +60% SDR productivity
- ✓ 25% email-to-meeting conversion
- Clienți: Zenefits, Guru, Mailgun
Exceed.ai (Genesys)
AI assistant pentru lead qualification via email/chat
- ✓ 3x more conversations
- ✓ 10x ROI în 6 luni
- Acquired de Genesys 2022
11x.ai Voice SDR
Digital twin voice agent pentru outbound calling
- ✓ 100+ calls/hour per agent
- ✓ 15-20% connect rate
- $24M Series A (Benchmark)
Kallina AI SDR Solution
Core Capabilities
- 🗣️ Outbound Calling 24/7: 300+ apeluri/zi română/rusă/engleză
- 🔗 CRM Integration: Bitrix24, amoCRM, Zoho nativ
- 🎯 Lead Research: Auto-enrich firmographic/technographic data
- 📧 Multi-channel: Voice + Email + LinkedIn sync
- 🤖 Personalizare AI: Mesaj adaptat per prospect (industrie, rol, pain points)
- 📊 BANT Qualification: Budget, Authority, Need, Timeline automat
- 🔄 Follow-up Sequences: 7-13 touchpoints vs 2 manual
- 👤 Human Handoff: Transfer warm la AE când ready
Advanced Features
- 🧠 Intent Detection: Identificare buying signals din conversație
- ⏰ Optimal Timing: AI învață când să apeleze per timezone/industrie
- 🎭 Objection Handling: Pre-trained pe 50+ obiecții comune
- 📈 A/B Testing: Mesaje, tone, timing auto-optimizat
- 💬 Voicemail Drop: Mesaj personalizat dacă nu răspunde
- 📱 SMS Follow-up: Text după apel pentru next steps
Economics - Echipă 5 SDR → 1 SDR + Kallina
| Element | 5 SDR Umani | 1 SDR + Kallina AI | Diferență |
|---|---|---|---|
| Salariu (Romania: 8k lei/lună + bonus) | 40,000 lei/lună | 8,000 lei/lună | -32,000 lei |
| Kallina AI SDR license | 0 | 6,000 lei/lună | +6,000 lei |
| Training & onboarding | 4,000 lei/lună avg | 500 lei/lună | -3,500 lei |
| Tools (Lusha, ZoomInfo, etc) | 5,000 lei/lună | 2,000 lei/lună | -3,000 lei |
| Apeluri/zi | 250 total (5×50) | 350 total (50+300 AI) | +40% |
| TOTAL Cost | 49,000 lei/lună | 16,500 lei/lună | -66% cost |
Savings anual (390,000 lei)
Outbound volume increase
Cost per qualified lead
Impact Performanță Sales
Apeluri/zi per echipă
Connect rate (vs 8-12% manual)
Pipeline qualified leads/lună
Coverage (vs 9-5 limitat)
Lead scoring accuracy
SDR churn (mai puțin burnout)
Prognoză 2026-2030
10-15% scale-ups B2B România adoptă AI SDR pentru outbound
Software, SaaS, IT services primele industrii. Moldova: 5-10 companii pilot
AI SDR devine mandatory pentru orice echipă 5+ sales reps
VC-backed startups cer proof of AI sales automation înainte funding
Ratio echipă: 1 human SDR la 3 AI SDR agents devine standard
Human se ocupă doar de high-value accounts, AI face volume
Entry-level SDR role dispare - AI face 90% prospecting
Emerge "AI Sales Orchestrator" - rol care manages flota de AI agents
Noi Roluri Create de AI SDR
AI Sales Orchestrator
Manages echipă 5-10 AI SDR agents, optimize messaging/timing
Conversation Designer Sales
Creează sales scripts optimizate pentru AI voice agents
Sales AI Analyst
Analizează conversation data, identifică pattern-uri câștigătoare
Lead Quality Engineer
Optimizează lead scoring models, reduce false positives
3x-ează Outbound Volume cu AI SDR
Demo gratuit în 15 minute. Vezi cum Kallina AI SDR face 300+ apeluri/zi, califică leads BANT și reduce cost per lead cu 70%.