De Ce Calificare AI
3x
mai multe lead-uri procesate
+40%
conversie lead→client
-60%
timp pierdut pe lead-uri slabe
Framework BANT
B
Budget
„Ce buget aveți alocat pentru această soluție?"
A
Authority
„Cine ia decizia finală în companie pentru asta?"
N
Need
„Ce problemă specifică vreți să rezolvați?"
T
Timeline
„Când doriți să implementați?"
Nivele de Calificare
Hot
Buget confirmat, decision maker, nevoie urgentă
→ Transfer imediat la sales
Warm
Interes real, dar nu toate criteriile
→ Programare demo + nurturing
Cold
Doar explorează, fără urgență
→ Email nurturing automat